Giovanissimo comincia il suo percorso come venditore di prodotti previdenziali mentre avvia gli studi universitari di Psicologia prima e di Economia in seguito. A 22 anni diviene Agente Generale di una primaria compagnia di assicurazioni di rilievo internazionale. Sviluppa così una consistente esperienza di impresa: vendita, gestione risorse umane, organizzazione e processi.

Nel 1992, alle dipendenze di un altro gruppo assicurativo, assume l’incarico di Coordinatore della Rete di Ispettori diretti  e prosegue il suo percorso formativo su argomenti come tecniche di vendita, gestione delle risorse umane, tecniche di selezione del personale, tecniche di docenza, analisi dei processi “qualità”, risk management. Approfondisce inoltre autonomamente aree di conoscenza come il coaching, la programmazione neuro linguistica, la leadership, il change management, maturando esperienze come ricercatore e progettista. Sviluppa studi e esperienze sul management orientato alla generazione del valore attingendo a fonti come la SDA Bocconi, l’ISVOR Fiat, Università degli Studi di Torino, l’AIF, l’Università di Palo Alto (California), la Harvard University. Sempre per tale primario gruppo assicurativo, leader del settore, collabora con l’Unità Iniziative Speciali e Sviluppo allo start-up del progetto nazionale Rete Consulenti Vita. Durante questo tempo si specializza nella selezione, formazione e coordinamento di Ispettori di Produzione alle dirette dipendenze della compagnia per tutto il territorio Campano. Come componente della commissione nazionale di riorganizzazione, inoltre,  partecipa ai lavori di ristrutturazione dei modelli remunerativi, delle gerarchie, degli iter di carriera e dei modelli operativi della rete “Consulenti Vita”, circa 110 Ispettori di produzione su tutto il territorio nazionale.

Nel 1997 assume nuovamente  un mandato di Agenzia  per fondare, insieme ai soci, la Start Servizi s.r.l., proprietaria del marchio Startegy Consulting. In questi anni realizza l’idea della “formazione applicativa”, una formazione che evolve così verso un approccio dinamico che si arricchisce costantemente di feedback e che consente il più delle volte di costruire i collegamenti tra concetti “accademici” e le realtà operative, tra quel che in astratto è più efficiente e il confronto con la sua sostenibilità.

Diviene presidente del Consorzio Consai, un consorzio di PMI che opera in Campania di cui Startegy è partner storico.

E’ il progettista del Programma “Insieme”, un programma di Empowerment che coinvolge circa 220 Agenzie Generali organizzate in Network sul territorio nazionale, con un totale di circa 3.000 persone coinvolte.

E’ componente del comitato operativo di progetto costituito dall’alta dirigenza e responsabile dei Results Manager (delegato alla ricerca, alla selezione e alla formazione di 18 Results Manager, ciascuno dei quali responsabile dei risultati di network composti da 12 sportelli e circa 160 operatori) e progetta,  in modalità team coaching e per l’intero programma, tutti i moduli per le attività di empowerment sulla forza di vendita. Si occupa, inoltre, della progettazione, degli strumenti di sviluppo e verifica della fattibilità delle attività in corso dei network eseguendo personalmente il ribaltamento a tutti i Coach, ai Responsabili di Area e ai Capi Zona coinvolti nelle attività dei Network.

Ha iniziato il suo percorso occupandosi della vendita di assicurazioni sulla vita.  Risultati, ricerca di metodo e orientamento a migliorarsi la conducono a specializzarsi in Tecniche di Vendita e Strategie negoziali. Come Team Manager sviluppa poi esperienze e competenze nella  Gestione delle Risorse Umane, nel Coaching, nelle Tecniche di docenza e nella Comunicazione. Consolida anche le conoscenze di Programmazione Neuro Linguistica con Antonio Beatrice e Richard Bandler, specializzandosi poi in ricerca applicativa in stretta collaborazione con Antonio Beatrice.

Partecipa direttamente alle fasi di roll-out di reti commerciali occupandosi della mappatura e della revisione dei processi di vendita e delle strategie negoziali. Svolge con Start Servizi s.r.l., proprietaria del marchio Startegy, attività di ricerca, selezione e formazione di risorse destinate alla vendita. È docente della Startegy Consulting e co-progettista dei corsi “Lie to me” e  ”Progettare e Realizzare Reti di Vendita”.Collabora con Antonio Beatrice alla progettazione del “Programma Insieme”,  un’importante progetto di empowerment di un gruppo assicurativo leader in Italia che coinvolge oltre 2000 addetti del settore, e ne segue come Results Manager una delicata fase esecutiva.

Trainer e Coach della Startegy Consulting. Laureato brillantemente in giurisprudenza dopo una proficua esperienza come ufficiale dell’Esercito Italiano inizia il suo percorso nella vendita di prodotti assicurativi e previdenziali e matura competenze nelle strategie negoziali oltre a un patrimonio consistente di esperienze “in prima linea”. A stretto contatto con Antonio Beatrice,  Andrea Canonico e Rita Esposito sviluppa metodologie per la vendita di prodotti a copertura dei rischi delle famiglie “in prima visita” (con un unico contatto in presenza).Nel settore finanziario svolge attività da free-lance e, successivamente, collabora anche con un primario gruppo bancario, distinguendosi per competenza e risultati. Durante questa collaborazione consolida esperienze e competenze nella Gestione delle Risorse Umane e nel Coaching. Assunto l’incarico di Team Manager si occupa di selezione, formazione, coordinamento delle risorse umane destinate alla vendita, e diviene responsabile degli accordi commerciali dell’Istituto di Credito sul territorio di Napoli.Prende parte come Results Manager al “Programma Insieme”, un importante progetto di empowerment di un gruppo assicurativo leader in Italia che coinvolge oltre 2000 addetti del settore.Durante questo periodo in stretto contatto con Antonio Beatrice, si specializza in team coaching e team working finalizzati all’identificazione e alla valorizzazione delle know-how delle risorse umane e al rilascio di competenze, responsabilità e autonomie a tutti i livelli dell’organizzazione.

Comincia l’attività di vendita nel 1984 come collaboratore di uno studio di rappresentanza e in pochi anni ne diviene socio. Acquisisce partecipazioni in aziende di distribuzione del settore arredamento occupandosi sia di forniture ai dettaglianti  sia  di vendita ai clienti consumer. Dal 1997 investe nel comparto abbigliamento rilevando partecipazioni in punti vendita ubicati in zone commerciali.  Dal 2004 organizza una linea  di produzione di capi di abbigliamento in pelle e ne segue lo start- up e la distribuzione sul territorio nazionale progettando e realizzando una rete con 8 agenzie principali ciascuna dotata di una piccola rete di collaboratori.

Nel 2008 lascia la governance delle aziende  del comparto abbigliamento, conservandone le partecipazioni,  e comincia il percorso di consulente Startegy Consulting occupandosi, in  stretta collaborazione con Rita Esposito e Antonio Beatrice, del roll-out di un progetto per lo sviluppo del risk management nelle famiglie.

In questo periodo approfondisce i temi dell’ascolto attivo e dell’ascolto profondo occupandosi dello sviluppo di metodologie avanzate per la profilazione e  delle relative applicazioni in ambito di strategie negoziali