Lo sviluppo di un know how unico

Startegy Consulting nasce come scorporo della funzione aziendale dell’unità di formazione di una azienda di distribuzione di servizi “business to consumer”. La necessità di produrre risultati per un “cliente” interno le conferisce un taglio squisitamente operativo che si concretizza nell’acquisizione, nel consolidamento e nello sviluppo di metodologie efficaci e aderenti alle dinamiche ambientali e di comparto. Oltre alla attività formative tradizionali Startegy è, infatti, un supporto permanente di “Training on the Job” a disposizione delle risorse operative. Avere interlocutori che riscontrano in tempo reale le soluzioni proposte, la costringe, di fatto a dare risposte puntuali e a sviluppare contenuti e modalità efficaci e vicine ai suoi “clienti”. Il modello che Startegy sviluppa è quindi una formazione orientata all’apprendimento e alla funzionalità, i cui contenuti sono costantemente sottoposti a verifiche di fattibilità e di adattabilità sia al contesto sia alle potenzialità delle risorse impegnate. La formazione evolve così verso un approccio dinamico che si arricchisce di feedback e che consente il più delle volte di costruire i collegamenti tra concetti “accademici” e le realtà operative, tra quel che in astratto è più efficiente e il confronto con la sua sostenibilità. Durante il suo percorso Startegy continua a selezionare fonti di sapere sempre più attendibili nell’ambito della gestione delle risorse umane, della motivazione, del posizionamento strategico, dell’empowerment, della comunicazione, della leadership e del management, attingendo a conoscenze che, sperimentate attivamente, avviano nuovi cicli di generazione del valore. Infatti alla crescita del sapere si aggiunge una consistente facilitazione del processo di apprendimento: la capacità di rappresentare in maniera dettagliata argomenti e attività collegati a contesti facilmente riconoscibili con esempi, case history e comparazioni che aderiscono perfettamente alle reali dinamiche operative. Le attività di progettazione della formazione, del coaching e dell’empowerment della Start Servizi s.r.l., proprietaria del marchio Startegy, vedono ancora oggi coinvolto Antonio Beatrice, docente, socio fondatore ed esperto nella progettazione e nello sviluppo di reti commerciali. Alle dipendenze di un gruppo assicurativo di rilievo internazionale come Coordinatore della Rete di Ispettori diretti della Succursale di Napoli partecipa a corsi di formazione su argomenti come tecniche di vendita, gestione delle risorse umane, tecniche di selezione del personale, tecniche di docenza, analisi dei processi “qualità”, risk management. Approfondisce poi autonomamente aree di conoscenza come il coaching, la programmazione neuro linguistica, la leadership, il change management, maturando esperienze come ricercatore e progettista. Sviluppa studi e esperienze sul management orientato alla generazione del valore attingendo a fonti come la SDA Bocconi, l’ISVOR Fiat, Università degli Studi di Torino, l’AIF, l’Università di Palo Alto (California), la Harvard University. Collabora con l’Unità Iniziative Speciali e Sviluppo attività di Gruppo della Fondiaria Sai allo start-up del progetto nazionale Rete Consulenti Vita. Durante questo tempo seleziona, inserisce, forma e coordina 14 Ispettori di Produzione alle dirette dipendenze della compagnia per tutto il territorio Campano. Diviene poi componente della commissione nazionale di riorganizzazione dove partecipa ai lavori di ristrutturazione dei modelli remunerativi, delle gerarchie, degli iter di carriera e dei modelli operativi della rete “Consulenti Vita” (circa 110 Ispettori di produzione alle dirette dipendenze di SAI distribuiti sul territorio nazionale). Partecipa poi come progettista al Programma “Insieme” del gruppo Fondiaria Sai, un programma di Empowerment che coinvolge circa 220 Agenzie Generali organizzate in Network sul territorio nazionale (con un totale di circa 3.000 persone coinvolte). E’ componente del comitato operativo di progetto costituito dall’alta dirigenza e responsabile dei Results Manager (delegato alla ricerca, alla selezione e alla formazione di 18 Results Manager, ciascuno dei quali responsabile dei risultati di network composti da 12 sportelli e circa 160 operatori). Progetta inoltre, in modalità team coaching e per l’intero programma, tutti i moduli per le attività di empowerment sulla forza di vendita. Si occupa, inoltre, della progettazione, degli strumenti di sviluppo e verifica della fattibilità delle attività in corso dei network eseguendo personalmente il ribaltamento a tutti i Coach, ai Responsabili di Area e ai Capi Zona coinvolti nelle attività dei Network. E’ presidente del Consorzio Consai, un consorzio di PMI che opera in Campania di cui Startegy è partner storico.