lunedì - venerdì
9:00-13:00/14:30-19:30
Focus Day
Verticalizzare la formazione
I Focus Day sono corsi dedicati a tematiche specifiche con un massimo di 16 partecipanti . Sono diretti a chi ha l’esigenza di finalizzare il tempo investito concentrando la propria attenzione su singoli argomenti di particolare interesse. Questa tipologia di corsi definisce infatti un numero limitato di contenuti e li approfondisce ad un maggiore livello di dettaglio.Risk assessment
La valutazione dei rischi come leva operativa e strategica
Raggiungere risultati aziendali è tanto più semplice quanto più si riescono a prevedere le variabili che possono ostacolarne il conseguimento. In un contesto con scenari mutevoli l’approccio ragionato alla valutazione dei rischi assume una importanza diversa rispetto al passato. (vai alla scheda corso).-
Il recruitment della forza vendita
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Stimolare, dirigere e sostenere il comportamento organizzativo
La motivazione è l’energia principale che guida le scelte e le azioni dell’individuo; è l’entità dell’impegno che le persone sono disposte a profondere per raggiungere un risultato misurato in intensità e durevolezza nel tempo.
Per quale motivo osserviamo diversi livelli di motivazione tra il personale? Cosa ha determinato in alcuni rispetto ad altri maggiore senso di responsabilità e di appartenenza? Quali leve è possibile attivare per produrre motivazioni persitenti e incrementali? (vai alla scheda corso).
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Rafforzare l’organizzazione e esprimere il potenziale
Le complessità operative di ciascuna mansione crescono ogni giorno in misura considerevole in tutte le aziende. Alcune delle cause di tale fenomeno risiedono nell’incremento progressivo delle innovazioni tecnologiche, degli adempimenti normativi, del numero e della tipologia di concorrenti, dei livelli di competizione e di selettività dei mercati, della varietà dei prodotti e dei servizi correlati, delle sempre più numerose opzioni di personalizzazione, etc… (vai alla scheda corso).
Coaching – Time Management - Il Colloquio Individuale – Tecniche di Docenza – Progettare la Formazione – Telemarketing e Gestione del Reclamo – Lavorare per Progetti – Ricerca, Selezione e Valutazione del Personale – Gestione delle Riunioni ,Team Working e Team Building – Impresa familiare e passaggio generazionale.
Sviluppare la rete commerciale
Le reti di vendita hanno una funzione strategica per la maggior parte delle aziende. Il processo di ricerca, selezione, valutazione e inserimento di nuove risorse è alla base del buon funzionamento della struttura commerciale. Come rendere attrattiva la propria proposta di lavoro? Quali profili è opportuno ricercare per quel particolare ruolo? Come raggiungere candidati interessanti? (vai alla scheda corso).
Visione strategica e change management
Adeguarsi agli scenari e disegnare nuovi contesti
Come orientare il cambiamento organizzativo? Come guidare le persone verso l’acquisizione di nuove abitudini comportamentali? Quali leve possono essere utilizzate e con quali tempi e modalità risulteranno più efficaci? Cosa e come comunicare per generare entusiasmo, senso di appartenenza e condivisione di valori? La nostra epoca è caratterizzata da continui cambiamenti che, direttamente o indirettamente, incidono sulle dinamiche economiche e organizzative delle imprese. Si tratta di cambiamenti che riguardano l’innovazione tecnologica, la nascita di prodotti o servizi sostitutivi, l’ingresso di nuovi concorrenti nell’arena competitiva, il quadro legislativo e normativo di riferimento, i bisogni e le necessità dei consumatori, la geolocalizzazione dei consumi e degli insediamenti produttivi, etc… (vai alla scheda corso).-
Padronanza emotiva nel public speaking
Parlare in pubblico con disinvoltura e spontaneità
“Comunicare non significa solo inviare informazioni all’indirizzo di un’altra persona. Significa creare negli altri un’esperienza, coinvolgerli fin nelle viscere e questa è un’abilità emotiva” (Daniel Goleman) L’emotività nella comunicazione è un valore aggiunto, occorre semplicemente imparare a dirigerla nella giusta direzione. In questo corso ci concentriamo sulla capacità di porci nello stato mentale ottimale per esprimere idee e argomenti con naturalezza e incisività. (vai alla scheda corso).Valorizzare le proprie idee con gli altri e orientarne i comportamenti
L’assertività è la capacità di “asserire”, di esprimere il proprio punto di vista e sostenere idee, valori e obiettivi in modo determinato e allo stesso tempo equilibrato e rispettoso degli altri. Secondo gli psicologi statunitensi Alberti ed Emmons, è “un comportamento che permette a una persona di agire nel suo pieno interesse, di difendere il suo punto di vista senza ansia esagerata, di esprimere con sincerità e disinvoltura i propri sentimenti e di difendere i suoi diritti senza ignorare quelli altrui”.(vai alla scheda corso).