Comunicare da Leader

Dal comprendere gli altri a ispirarne l’azione

Come utilizzare al meglio la capacità di comunicare per comprendere gli altri e ispirarne le azioni? Come attivare le giuste leve motivazionali per stimolare comportamenti positivi? Cosa e come comunicare per generare entusiasmo, senso di appartenenza e condivisione di valori? Comunicare da Leader è un percorso unico che analizza stili di comunicazione e di leadership, tecniche di comunicazione, modelli linguistici e di pensiero e ci guida nella comprensione delle modalità più appropriate per orientare e ispirare le azioni (vai alla scheda corso).

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Lie to me

Chi ascolta conduce

Come comprendere se quel che ci viene detto è realmente ciò che il nostro interlocutore pensa? Quali sono le sue effettive convinzioni? Quali sono i valori importanti per lui? Dedicato alla fortunata serie televisiva da cui prende il titolo “Lie to me “ è un percorso di potenziamento della capacità di ascolto e di osservazione dai risultati straordinari. In pochi giorni si acquisisce la capacità di leggere le microespressioni, analizzare la linguistica, estrarre valori e convinzioni, individuare le leve motivazionali, instaurare rapport e guidare i comportamenti e le scelte (vai alla scheda corso).

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Public Speaking

Parlare in pubblico e suscitare entusiasmo e trasporto

Quale è la maniera migliore per esporre gli argomenti? Quali tecniche usare? Come trasferire sicurezza e convinzione? Ogni qualvolta ci troviamo a parlare in pubblico indipendentemente dal nostro ruolo e dal numero delle persone a cui ci rivolgiamo abbiamo la responsabilità di trasferire dei concetti e delle informazioni. In questo corso impariamo, esercitandoci, a selezionare gli argomenti giusti, ad arricchirli con esempi e nessi logici, a stabilire le sequenze e le modalità di esposizione ottimali e poi a trasferirli con sicurezza usando le tecniche più efficaci (vai alla scheda corso).

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Leadership e visione strategica

Massimizzare il presente, costruire il futuro

Quale posizionamento strategico massimizza marginalità e profitto? Come adeguare il quadro strategico dell’azienda? Come intuire in anticipo i cambiamenti di scenario e come trarne vantaggio competitivo? In questo corso sviluppiamo l’attitudine al pensiero strategico attraverso l’analisi dei concetti chiave di una strategia, la discussione di case history e un elevato numero di esercitazioni. I partecipanti imparano a muoversi con disinvoltura nelle turbolenze del mercato e a disegnare rotte sicure che massimizzano i profitti (vai alla scheda corso).

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Progettare e realizzare reti di vendita

Governare le dinamiche della distribuzione

A quali regole risponde una struttura di vendita? Come guidare i processi dell’impianto commerciale? In che modo progettare un impianto performante? La rete commerciale risponde a regole e dinamiche ben precise, come un qualsiasi impianto di produzione industriale. Conoscerle e governarle equivale a tenere ben salde le redini dell’area più cruciale della produzione di ricavi, la vendita. Stabilire modelli operativi e remunerativi appropriati, individuare criteri di gestione e di conduzione delle risorse, comprendere quali leve motivazionali impiegare e in che misura (vai alla scheda corso).

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Gestione delle risorse umane

Uomini e processi che fanno la differenza

Quali sono gli elementi che favoriscono un ambiente di lavoro produttivo e performante? Cosa motiva le persone oltre il denaro? Quali condizioni bisogna produrre per fargli esprimere il massimo potenziale? Il successo di una moderna organizzazione dipende sempre di più da una appropriata gestione delle sue risorse umane. In questo corso ci occupiamo di reclutamento, selezione, formazione, valutazione, conduzione, remunerazione, motivazione, responsabilizzazione, crescita delle risorse umane individuando in maniera scientifica strumenti e atteggiamenti da utilizzare per produrre il massimo risultato (vai alla scheda corso).

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Vendita e strategie negoziali

Costruire relazioni commerciali proficue e durature

Come riescono alcuni venditori ad ottenere maggiori risultati rispetto ad altri loro colleghi? Quali valori si possono aggiungere ad un prodotto in sede di negoziato? Quali sono i momenti giusti per “spendere” le migliori argomentazioni e con quali modalità possiamo essere più incisivi? La vendita è il nodo cruciale di molte attività. Ciascuno di noi sviluppa un personale approccio, spesso vincente proprio perché frutto di esperienza. In questo percorso ci concentriamo su argomentazioni, sequenze, modalità e tempi di espressione e tecniche di vendita appropriate. Il metodo che utilizziamo ci guida verso la sistematizzazione e l’organizzazione dei contenuti (vai alla scheda corso).

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Risk Management e Loss Prevention

Il processo di gestione ottimale dei rischi

Quali valori la gestione ottimale dei rischi può generare per le aziende e le famiglie? Come individuare il mix di strumenti di prevenzione, protezione e trasferimento che produca il maggior risultato economico? Ridurre il costo complessivo dei rischi di un cliente quali vantaggi commerciali può determinare a beneficio dell’intermediario? Risk Management e Loss prevention è un corso per addetti ai lavori del comparto assicurativo. Il processo di gestione ottimale dei rischi viene esaminato in chiave tecnico-consulenziale con continue valutazioni commerciali e di strategie negoziali (vai alla scheda corso).

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FORMAZIONE A RICHIESTA

Coaching –  Il Colloquio Individuale – Tecniche di Docenza – Progettare la Formazione – Telemarketing e Gestione del Reclamo – Lavorare per Progetti – Ricerca, Selezione e Valutazione del Personale – Gestione delle Riunioni ,Team Working e Team Building – Impresa familiare e passaggio generazionale .

Se hai richieste specifiche sui contenuti del corso compila il modulo seguente:
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Se ti interessano vari argomenti e vuoi un processo guidato per individuare le priorità, leggi la guida: Come Scegliere il Corso per cominciare